في عالم تتزايد فيه العولمة، تشكل حركة البضائع الموثوقة والآمنة العمود الفقري للاقتصاد العالمي.
ولهذا السبب، أنشأ رجل الأعمال الزامبي سيفاس نشيميوموريمي شركة تريبولوجي إنيرجي قبل خمس سنوات للتركيز بشكل أساسي على قطاع توزيع التجزئة.
اليوم، لديهم عقد مع شركة توتال زامبيا، حيث يقومون بتوزيع مواد التشحيم عالية الأداء وعقد مع أحد المناجم الرئيسية في زامبيا، حيث يخططون لإنشاء خدمة تتيح لهم الاستفادة تجاريًا من توريد المنتج.
يقول سيفاس: "عندما بدأنا، كانت أحجامنا تصل إلى 10,000 لتر شهريًا". "الآن، تبلغ أحجامنا الحالية حوالي 100.000 لتر شهريًا. كانت الرحلة جيدة حتى الآن، وقد تطورنا من حيث كنا.
وتتطلع الشركة أيضًا إلى الدخول في مجال الطاقة الشمسية (خاصة وأن Total لديها شراكة مع Solar Lamps (المعروفة سابقًا باسم Awango by Total)، ولكنها حاليًا في المراحل الأولية.
يقول سيفاس: "الهدف هو تحويل الشركة إلى أحد اللاعبين الرئيسيين في زامبيا وتطوير الشراكات للمساعدة في اختراق الأسواق المحيطة".
للحصول على المهارات اللازمة للحصول على العقود، يقول سيفاس أنه من المهم معرفة السوق الخاص بك والفرص المتاحة: الدخل والتركيبة السكانية والمتغيرات الأخرى ومعرفة المجموعة التي يجب التركيز عليها وكيفية الوصول إليها.
على الرغم من امتلاكه لهذه الأفكار القيمة، لم يكن سيفاس دائمًا رجل أعمال. يقول: "لقد سئمت من عدم اليقين ونقص الديناميكية في بيئة العمل". "وقلت لنفسي: إما أن أفعل ذلك أو أجوع. لقد منحنا برنامج ريادة الأعمال التابع لمؤسسة توني إلوميلو الفرصة لتجديد تسويقنا، ووضع لوحات إعلانية في جميع أنحاء لوساكا لبناء اسم في جميع أنحاء البلاد."
يقول سيفاس: "عندما تنجح، فإن المكافآت لا حدود لها". "الجانب الأكثر مكافأة في إدارة أعمالي هو الإنجاز، والاستيقاظ كل صباح بنفس الطاقة لمحاولة تحقيق المزيد."
إذًا، ما هي الأشياء التي يجب الانتباه إليها عند التقدم للحصول على عقد؟ يشارك سيفاس النصائح التالية:
- "أنظر إلى منتجاتك لترى ما تقدمه. ما مقدار منتجك الذي تفهمه حقًا؟ يجب أن تكون قادرًا على النظر إلى نفسك كمستهلك لمنتجك حتى تتمكن من التغلب على المشكلات والتحديات.
- تتمتع أفريقيا بالكثير من الفرص، لكن رواد الأعمال ما زالوا مقيدين فيما يتعلق برأس المال المطلوب للنمو، لذا عليك أن تكون واقعيًا. يتيح لك وضع نفسك بشكل استراتيجي والتفاوض على العقود بشكل صحيح استكشاف الفرص التي ربما تكون قد فاتتك.
- مهارات التدقيق: كن على دراية بالمجال والمنتج المحدد عند البحث عن عقد. الأشخاص الذين يعرضون العقد يخاطرون أيضًا ويريدون إدارة مخاطرهم.
- استفد من العائلة والعلاقات التي تثق بك. اعتمادًا على الأداء، يمكن أن تكون هذه العلاقات مصدرًا لمزيد من رأس المال وتكون أقل خطورة على الأمن.
أول الأشياء التي يجب مراعاتها عند التقدم للحصول على عقد أو عرض:
- إذا كنت شخصًا مبتكرًا، فيمكنك تحديد الفرص المتاحة للتعاقد. على سبيل المثال، حصلنا على عقدنا ليس لأنه تم الإعلان عنه. لقد رأينا غياب العلامة التجارية توتال في قطاع التجزئة في السوق المحلية. لذا، تواصلنا مع الشركة وقلنا لها: "هذا ما يمكننا فعله من أجلك إذا منحتنا هذه الفرصة" وأثبتنا أنفسنا في هذه العملية.
- يتعلق الأمر بمعرفة المنتج والمنافسين والبيئة التي تقدم فيها العطاءات. هذه المعلومات لا يمكن استبدالها عند الترويج لأشخاص آخرين. أضع نفسي دائمًا في مكانهم وأسأل نفسي عما سأبحث عنه إذا كنت أحاول إعطاء المشروع لشخص ما: هل أعطيهم لأنهم منظمون؟ هل أعطيهم لأنهم قادرون؟ ما الذي أنظر إليه بالضبط؟ وبمجرد أن أتمكن من القيام بذلك، سأكون قادرًا على تقديم ما هو مهم بالنسبة لهم وليس ما أعتقد أنه مهم بالنسبة لي.
- أحد الجوانب الرئيسية للحصول على العقود بنجاح يأتي أيضًا من معرفة مهاراتك الأساسية. كم أنت جيد وفي أي أجزاء؟ لا يمكنك أن تكون جيدًا في كل شيء. إذا لم تكن جيدًا في التحدث أو تقديم المعلومات إلى أشخاص آخرين، فأعتقد أنه من الأفضل أن تتعاون مع الأشخاص الذين يمكنهم تقديم المساعدة في هذا الجانب لأنه قد يحدث فرقًا بين وجود شيء ما على الطاولة وعدم الحصول عليه.
