يقال في كثير من الأحيان أن الفشل هو جزء من الرحلة إلى النجاح. تؤمن رائدة الأعمال التنزانية غلوريا لواكابامبا، وهي خريجة برنامج ريادة الأعمال التابع لمؤسسة توني إلوميلو لعام 2015، بالعمل الجاد وتحقيق الأحلام من خلاله.
أصلها من رواندا، وُلدت في تنزانيا وقضت سنوات تكوينها في نيجيريا، وخلفية غلوريا المتنوعة ليست سوى جزء من قصتها. تركت وظيفتها وانتقلت إلى رواندا لتبدأ شركة إنتاج أفلام خاصة بها مع صديقتها التي أصبحت فيما بعد شريكها التجاري.
"كان شريكي أكثر اهتمامًا بالجانب الإبداعي، وكان موهوبًا جدًا وماهرًا في كتابة الأفلام، وكنت أكثر اهتمامًا بإدارة المشاريع. لقد كانت المرة الأولى لي في مجال ريادة الأعمال، وكنت ساذجة تمامًا،” تقول في مقابلة مع TEF.
تعمل الشراكات على زيادة نطاق المعرفة والخبرة والموارد المتاحة من أجل صنع منتجات أفضل والوصول إلى جمهور أكبر.
لسوء الحظ بالنسبة لغلوريا وشريكها، انتهى العمل بعد خلاف: "لقد كان الأمر فوضويًا وانسحبت للتو". "لقد تعلمت ألا أندم أبدًا على الماضي، لأن تجربة الماضي هي التي تحدد هويتك الآن."
ملخص كل ذلك، كما تقول غلوريا، "يجب أن تكون مستعدًا للخروج من منطقة الراحة الخاصة بك ووضع 110%. في ريادة الأعمال، عليك أن تؤمن بنفسك لأنه ستكون هناك أوقات لا تملك فيها المال حرفيًا.
إلى جانب الشراكات، تسلط غلوريا الضوء على جانب مهم آخر يجب على رواد الأعمال الجدد مراعاته: "في فريقك، يجب أن يكون لديك شخص جيد في طلب المال".
بالنسبة لغلوريا، تستمر رحلة ريادة الأعمال. "على الرغم من الصعوبات، فإن رؤية المنتجات التي تصنعها والنتائج التي تحدثها على الناس هي أعظم مكافأة لنا. نحن نرى المكافأة في العمل الذي نقوم به، والفرص المتاحة للعمل مع الأشخاص المؤثرين لجعل العالم مكانًا أفضل.
فيما يتعلق بالدروس المستفادة عند النظر في الشراكة:
- عليك أن تجد أسلوب الاتصال الخاص بك:
في بعض الأحيان، يمكن للأعمال أن تبني العلاقات أو تنهيها. إذا دخلت في عمل تجاري مع صديق أو أحد أفراد العائلة، فعليك أن تجد طريقة للتواصل الفعال لأنك تتعامل مع المال، وتتوتر العلاقات عندما يبدأ المال في النفاد.
- كن على دراية، أو ابحث عن شخص ما:
وبما أنني بدأت للتو مشروعًا تجاريًا دون أي خبرة، لا أعرف كيف كنت سأتمكن من البقاء على قيد الحياة كل هذه المدة بمفردي. كان شريكي ذكيًا وأكثر اعتيادًا على عقد الصفقات.
- إدارة الأموال مهمة جدًا:
أنصح رواد الأعمال بالحصول على وظيفة أثناء المراحل الأولى من مشروعهم، لأن العمل يمتص الأموال. اعتمادًا على نوع العمل، قد يستغرق الأمر من 6 أشهر إلى سنة قبل التفرع بالكامل.
أمور يجب مراعاتها عند البحث عن شريك:
- الشيء الوحيد الذي سأبحث عنه إذا اضطررت إلى اختيار شريك اليوم هو مجموعة المهارات التي يجلبونها. يجب أن يكملوا المجالات التي أفتقر إليها.
- لديك اتفاق. المال لديه وسيلة لإخراج أسوأ ما في الناس. يجب أن يكون لديك عقد وحساب مصرفي مركزي للحصول على المال، وليس حسابك الشخصي. إذا حدث شيء ما، يجب عليك أن تقرر ما يحدث في العمل وأن تكتب ذلك بوضوح.
- يجب أن يكون لديك مناقشات غير مريحة في البداية. عدم إجراء المناقشات غير المريحة يمكن أن يؤدي إلى آثار سلبية في النهاية.
- تخطيط كل شيء، لا تتعجل في ذلك. في البداية، من السهل الاندفاع لبدء شيء جديد. انظر إلى كل شيء مرة أخرى ولديك دائمًا خطة.
- الظروف تحدث: بغض النظر عن مدى استعدادك أو تخطيطك، أحيانًا تحدث أشياء غير سارة، ويجب أن تكون مستعدًا للتعامل مع النتيجة.
