من غانا إلى العالم: مزرعة إبراهيم هي الحل لخسارة المزارعين بعد الحصاد
عندما كان أبراهام عماني كواي طالبًا جامعيًا في العلوم الزراعية بجامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية، أصبح شغوفًا بالزراعة وأراد أن يبدأ مزرعته الخاصة بعد المدرسة. أثناء بحثه عن أرض لبدء مزرعته، التقى باثنين من المزارعين الذين مروا بتجارب زراعية صعبة وشاركوا في شكاوى حول انخفاض الإنتاجية وإهدار المنتجات مما جعلهم يبيعونها بسعر رخيص للوسطاء لتجنب الحصول على أي شيء من عملهم الشاق. وأظهر بحث آخر أجراه أبراهام أن المزارعين في غانا عانوا من خسائر ما بعد الحصاد بلغت 30%. لا تختلف هذه القصة عن التحديات التي يواجهها غالبية المزارعين أصحاب الحيازات الصغيرة في جميع أنحاء أفريقيا، وهذا ما جعله يتخذ قرارًا بألا يكون مجرد مزارع آخر سيضيف إلى أعداد خسائر ما بعد الحصاد، بل مزارعًا سيخلق حلاً وهذا ما حدث بالفعل. أدى ذلك إلى إنشاء Farmart، وهو سوق للمزارعين عبر الإنترنت لمساعدة المزارعين أصحاب الحيازات الصغيرة في الوصول إلى الأسواق الجاهزة، وتقليل خسائر ما بعد الحصاد وزيادة عائدهم على الاستثمارات.
تقوم Farmart Ghana بربط المزارعين بالأسر والشركات بطريقة ذكية جديدة تمامًا من خلال تحديد مصادر المنتجات في أي وقت يتم فيه تقديم طلب على الموقع الإلكتروني وتسليمه بسهولة إلى عتبة العملاء. حاليًا، من المعروف أن شركة Famart تمتلك أكبر مجموعة من المنتجات بأعلى جودة، وتباع بأفضل الأسعار، مع سهولة الوصول إليها وأفضل عمليات التسليم حتى باب المنزل.
إن الرغبة العميقة الفريدة في تحسين حياة المزارعين أصحاب الحيازات الصغيرة في جميع أنحاء أفريقيا مع جعل المنتجات الزراعية الطازجة متاحة وبأسعار معقولة للجميع وبالتالي المساهمة في القضاء على الجوع والفقر هي جوهر نموذج أعمال فارمارت. يقول أبراهام "نحن نؤمن بأن الزراعة هي الأداة التي يمكننا تحقيقها". استخدامها للقضاء على الجوع والفقر في جيلنا. نحن نؤثر حاليًا على حياة أكثر من 1000 مزارع ونسعى إلى مساعدة أكثر من 100000 مزارع في جميع أنحاء أفريقيا خلال 5 سنوات للوصول إلى الأسواق الجاهزة وتقليل خسائر ما بعد الحصاد وزيادة العائد على استثماراتهم.
لقد جعل نموذج العمل هذا المزارعين ينظرون إليه على أنه "المنقذ" لمعظم المزارعين حيث يتخلصون من متاعب المبيعات وجهود التسويق الاستراتيجي. "في أيامنا الأولى، قمنا بزيارة أحد مزارعي أوكرو الذي كان أوكرو جاهزًا ولكن لم يكن لديه بائعون في ذهنه وكانت بعض منتجاته تضيع في المزرعة. بحلول ذلك الوقت كنا نتطلع إلى تلبية طلب أوكرو كبير من أحد عملاء مطعمنا. لقد ساعدناه في بيع منتجاته وما زال يزودنا بالخضروات الأخرى. هناك العديد من القصص الأخرى التي نسمعها والتي تلهمنا للعمل بجدية أكبر لمواصلة التأثير على حياة مزارعينا.
هذه الشهادات من مزارعين مختلفين ونمو أعماله جلبت له التقدير أيضًا حيث وضع مؤخرًا قائمة فوربس التي تضم أقل من 30 فردًا مبتكرًا من أفريقيا. يقول أبراهام إن الوصول إلى هنا لم يكن خاليًا من التحديات "عندما بدأنا العمل، لم تكن لدينا دراجات لتوصيل الطلبات مما جعلنا نفقد بعض عمليات التسليم وسرعان ما عقدنا شراكات مع شركات الخدمات اللوجستية التي تدعمنا الآن عندما يكون هناك ارتفاع كبير في الطلبات ولكن من خلال برنامج مؤسسة توني إلوميلو في عام 2017، تمكنا من الحصول على دراجات لتوصيلاتنا. لقد واجهنا أيضًا الكثير من التحديات مع نقص بعض المنتجات وقررنا أن نبدأ مزارع فارمارت التي تزرع الآن عددًا قليلًا من المنتجات المطلوبة بشدة. كل هذا لم يكن ليحدث لولا أن أحد الأصدقاء لم يشارك الرابط على الفيسبوك وشجعني على التقديم. لقد غيرت فرصة الانضمام إلى البرنامج حياتي تمامًا.
ويقول إن جميع جوانب برنامج TEF كانت ذات فائدة كبيرة له "كان برنامج TEF بمثابة ماجستير صغير في إدارة الأعمال بالنسبة لي نظرًا للمحتوى المذهل لمجموعة أدوات المؤسسة التي مدتها 12 أسبوعًا. ما زلت أشير إلى بعض المواد في أي وقت. لقد علمتنا كيفية إدارة أعمال تجارية ذات مستوى عالمي. كما ساعدنا التمويل أيضًا في الحصول على الدراجات، وتحسين التكنولوجيا والعمليات لدينا لربط المزارعين بالمستهلكين بشكل أفضل.
لا يتأثر أبراهام وفريقه في فارمارت بالإنجازات الحالية، بل يبذلون جهودًا لتوسيع نطاق أعمالهم من خلال تنويع وتطوير حلول مبتكرة من شأنها أن تساعد المزارعين على إنتاج المزيد، وبيع المزيد من الوقت، مما يجعل من السهل جدًا على المستهلكين الحصول على الوصول إلى هذه المنتجات الزراعية الطازجة. تخطط Farmart للتأثير على حياة 100000 مزارع خلال خمس سنوات لتزويد أكثر من 5 ملايين مستهلك في غانا ودولتين أفريقيتين أخريين. وتشمل بعض الحلول التي تم وضعها لتحقيق ذلك تطبيق FarmartApp الذي سيتم إطلاقه في وقت لاحق من هذا الشهر وسيكون بمثابة سوق المزارعين في جيوب المستهلكين. علاوة على ذلك، هناك أيضًا أعمال يقوم بها الفريق لتطوير تقنيات لمساعدة المزارعين على تصدير منتجاتهم بسهولة، ومساعدة الأطعمة المصنعة/المعبأة محليًا على بيعها عبر الإنترنت، والتوسع في مدن أخرى وتقديم أسرع عمليات التسليم لعملائنا.
يحلم أبراهام بأن يصبح فارمارت اسمًا مألوفًا لسوق المواد الغذائية في أفريقيا ثم يتوسع إلى أجزاء أخرى من العالم. ومهما بدا هذا الحلم طويلًا، يمكننا في الحقيقة أن نقول إنه على الجانب الصحيح.
يمكن الوصول إلى Farmart من خلال ما يلي: الموقع الإلكتروني www.farmartghana.com، كما يمكننا الظهور أيضًا على وسائل التواصل الاجتماعي @farmartghana على Facebook وTwitter وInstagram وPinterest.
يمكن إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى info@farmartghana.com أو abraham@farmartghana.com
