كيف حول مارتن روجا مطبخه إلى مشروع شوكولاتة بملايين الدولارات
الرومانسية لا تكتمل أبدًا بدون عشاء على ضوء الشموع وقطعة من الشوكولاتة. على وجه الخصوص، الشوكولاتة لا تحفز الرومانسية فحسب، بل توفر أيضًا هالة من العزاء والاسترخاء والراحة. بالنسبة لمارتن روجا، تعتبر الشوكولاتة مصدر رزقه.
وذلك لأن الشاب البالغ من العمر 27 عامًا يدير شركة لتصنيع الشوكولاتة تُعرف باسم Desserts Anybody Limited.
تقوم الشركة التي يقع مقرها في بابا دوجو، رواراكا، في نيروبي، بمعالجة الشوكولاتة المنخفضة أو الخالية من السكر أو الغنية بالكاكاو أو الفاكهة الكاملة أو الشوكولاتة الخالية من منتجات الألبان. يقول مارتن روجا: "نحن نعمل على منح المستهلكين الترخيص للاستمتاع بتجربة صحية خالية من الشعور بالذنب مع الشوكولاتة المفضلة لديهم".
بدأ روجا عمله كهدية لأصدقائه وأفراد عائلته. يقول: "بدأت العمل في عام 2015 بعد أن قمت بإعداد حلوى بسيطة تحتوي على الفراولة المغطاة بالشوكولاتة لأصدقائي وعائلتي".
كثير من الذين تذوقوا الحلوى الخاصة به أبدوا إعجابهم بسبب الفراولة التي أضافها. ويقول: "أدركت أن الفراولة خلقت الوهم بأنها حلوى صحية، وأن الكثير ممن تذوقوها كانوا سيتجنبون لو كانت شوكولاتة عادية بسبب مخاوف صحية مثل زيادة الوزن وتسوس الأسنان والطعم المتبقي". . "هذا جعلني أفكر؛ هل يوجد حل يمكن أن يقدم تجربة صحية وغير ملوثة لعشاق الشوكولاتة؟
مسلح برأس مال Sh. 10000، قررت روجا تجربة مشروع معالجة الشوكولاتة. "لقد بدأت باختبار فرضيتي التجارية بين عائلتي وأصدقائي. لقد كانت ردود الفعل إيجابية وشجعتني على أن هذه شركة يمكنها أن تحظى بسوق جيدة.
لقد قام بتطوير خطة عمل وبيانات اختبار مبسطة يمكن أن توضح كيف ولماذا يمكن أن تنجح فكرة عمله. لكن عاصمته ش. كان مبلغ 10000 مبلغًا صغيرًا جدًا لبدء العمل. يقول مارتن روجا: "كنت أعلم أنني سأحتاج إلى المزيد من رأس المال وقررت البدء في التقدم بطلب للحصول على تمويل من المستثمرين الملائكيين".
تقدم بطلب للحصول على برنامج توني إلوميلو لريادة الأعمال الافتتاحي في عام 2015. ولحسن الحظ، نجح مشروعه التجاري في النجاح وحصل على رأس مال أولي قدره Sh. 1 مليون (10,000 دولار أمريكي). يقول: "في العام نفسه، اختارت مؤسسة Centum Investments Foundation أعمالي من أجل التوجيه وتوفير الموارد، مما ساعدنا على إرساء أساس متين تقوم عليه الأعمال اليوم".
على الرغم من تلقي روجا التمويل والإرشاد، إلا أنها لا تزال تواجه العديد من التحديات في مرحلة بدء التشغيل. ويقول إن التحدي الأكبر الذي واجهه كان التركيز على مجموعة صغيرة من أفكار المنتجات من أجل تحريك الأعمال.
"كرجال أعمال، نميل أحيانًا إلى توليد الأفكار بشكل أسرع من قدرتنا على تنفيذها. يقول: "كان هذا فخًا مفخخًا وقعت فيه. ولكن مع مرور الوقت، تعلمت أن أبطئ وأنفذ خطة عملي بشكل أكثر خلسة".
اليوم، يجني روجا ثمار كدحه. وقد قدمت شركته أكثر من طنين من الشوكولاتة لأكثر من 50000 مستهلك أساسي وثانوي. "نحن نقوم بشكل رئيسي بتزويد الشركات الأخرى من خلال نموذج الموردين من شركة إلى شركة. نحن نربط أهدافهم التجارية بالمشاعر التي نربطها غالبًا بالشوكولاتة من خلال مربعات الشوكولاتة ذات العلامات التجارية المخصصة لدينا."
يكشف روجا أيضًا أن عمله تجاوز نقطة التعادل. ويقول: "تظهر توقعاتنا أننا سنحقق ربحية متزايدة في فترات العمل المقبلة".
على مدى السنوات الثلاث الماضية، نمت أعمال روجا من فريق مكون من موظف واحد إلى حوالي سبعة موظفين. خلال هذه الفترة، حصل روجا على استثمارات في الأسهم من برنامج رواد الأعمال KCB Lion's Den، وأكمل زمالات مع مشاريع توجيه الشركات الناشئة، وفاز بجائزة رواد الأعمال الشباب في قطاع الضيافة ضمن جوائز رواد الأعمال الشباب.
يقول مارتن روجا إن أحد دروس الأعمال الرئيسية التي تعلمها في رحلته هو إدارة تدفقاته النقدية. "لا ينبغي إطلاق أي فكرة دون تجربة. وهذا سيوفر لك من إهدار الكثير من رأس المال في مشروع قد ينتهي به الأمر إلى طريق مسدود.
على الرغم من أنه لم يعاني من أي خسائر مالية كبيرة، إلا أن مارتن روجا يقول إنه خسر الوقت بسبب قرارات العمل المتأخرة أو المتسرعة. "لقد تعلمت أنه كرجل أعمال، هناك أوقات تحتاج فيها إلى التسرع في اتخاذ القرارات. وهذا ليس بالأمر السهل، خاصة عندما تحتاج القرارات إلى مراجعة الماضي وتوقعات دقيقة لنمو الأعمال.
يتمثل التحدي الرئيسي الذي يواجهه روجا حاليًا في إدارة الطلب من جانب البيع بالتجزئة مقارنة بقدرته على المعالجة. ويقول: "تهدف الشركة الآن إلى تعزيز قنوات التوزيع لدينا من خلال فتح أكشاك الشوكولاتة في مواقع البيع بالتجزئة ذات الحركة العالية، وقناة التوزيع عبر الإنترنت". لقد وضع خطة مدتها ثماني سنوات يتوقع فيها تحويل أعماله إلى شركة لتجهيز وتصدير الشوكولاتة. "لقد تجرأت على الحلم. احلم أيضًا، ولكن احذر دائمًا أنه يمكنك البدء بما لديك من حيث أنت. في النهاية، كل شيء سوف يقع في مكانه. ثق بحدسك، وتحلى بالصبر، وكن مثابراً، واستمتع بوقتك، وابني عزمك.
مصدر: بيز كينيا
