#TEFALUMNICORNER: إريك، خلق التوازن في سوق تبادل السلع
اليوم في ركن خريجي TEF، نناقش مع أحد رواد الأعمال لدينا من غانا، إريك أدي داركو. وهو منتج مزرعة فني ومجمع للسلع ولديه خبرة كبيرة في سوق بورصة السلع في غانا ليصبح أحد كبار تجار أعلاف الدواجن التجارية في غانا.
س: هل يمكنك أن تخبرنا عن عملك؟
ج: يُطلق على شركتي اسم Country Finance Limited ونحن نتعامل في السلع مثل الحصول على مكونات الأعلاف مثل الذرة وفول الصويا، كما نقوم أيضًا بإنتاج أعلاف الدواجن التجارية والمتاجرة بها (لم نبدأ بعد).
س: ما الذي ألهم عملك وكم عمره الآن؟
ج: منذ صغري، أحببت دائمًا رجال الأعمال ورواد الأعمال وأطمح بشدة أن أكون مثلهم وأمتلك عملي. لذا، في الأساس، بدأ إلهامي من هناك. لقد كنت في مجال الأعمال التجارية منذ عام 2020.
س: كيف بدأت رحلتك في عالم الأعمال؟
ج: بعد أن تخرجت من المدرسة، كان علي أن أفكر في طريقة للاستفادة بشكل أفضل من مدخراتي، لذلك قمت بتسجيل شركة Country Finance Limited والتي كانت عادةً شركة إقراض من نظير إلى نظير ولكن ضمن مجموعة أصدقائي وزملائي وهي تعمل كان مرتبطًا بعقد، لذا قاموا بسداد ما اقترضوه. بعد فترة من الوقت، كنت بحاجة إلى عمل لا يعتمد على أصدقائي أو زملائي، لذلك وجدت بورصة السلع في غانا واكتشفت أنه يمكنني التجارة في سوق بورصة السلع إذا بدأت العمل. أصبحت مجمعًا في السوق وأذهب إلى أقصى جزء من البلاد (الشمال) للحصول على بضائع لبيعها للجنوب.
س: ما الذي يجعل عملك متميزًا عن جميع الشركات الأخرى ضمن مجال عملك؟
ج: بالنسبة لي، أعتقد أن هذا هو مستوى تفاعلي مع المزارعين. أحب أن أجعل الأمر مريحًا للغاية بالنسبة لهم للوصول إلى أعلاف الدواجن الخاصة بي حتى لا يضطروا إلى القلق بشأن تكاليف النقل، لذلك أقوم بأخذ أعلافي إلى مزارعهم وبهذه الطريقة، نتقاسم تكاليف النقل. كما أنني شريك مع شركات متعددة الجنسيات مثل Koudijs وFlour Mills في غانا.
س: متى أصبحت رائد أعمال توني إلوميلو وكيف ساعد ذلك عملك؟
ج: لقد أصبحت رائد أعمال في TEF في عام 2021. لقد تقدمت بطلب في البداية في عام 2020 ولكن تفشي فيروس كورونا أخر العملية، لذا تمت إضافتنا إلى مجموعة الأشخاص الذين تقدموا بطلبات في العام التالي. أصبحت في النهاية أحد المستفيدين ولأنها كانت محاولتي الأولى، فقد عنت لي الكثير وأعطت عملي دفعة جيدة جدًا.
س: بعد التدريب والتوجيه من برنامج TEF لريادة الأعمال، كيف تغير نموذجك التشغيلي؟
ج: لقد منحني التدريب الثقة التي كنت أحتاجها لتحقيق النجاح لأنه فتح عيني على الإيمان بأفكاري وأعمالي، وليس مجرد وضعها في رأسي بل كتابتها على الورق والعمل عليها. . كان التدريب شاملاً للغاية وساعدني في وضع مجموعة من الخطط التسويقية التي من المؤكد أنها ستساعد في تنمية أعمالي. أنا ممتن للغاية ويشرفني أنني خضعت لهذا التدريب.
س: كيف تقوم بتسويق أعمالك وما هي الأساليب التي حققت نجاحًا أكبر منذ استكمال برنامج التدريب والإرشاد في TEF؟
ج: أستخدم قنوات التواصل الاجتماعي للتسويق عبر الإنترنت مثل Instagram وWhatsApp وFacebook. أنا أيضًا جزء من جمعية المزارعين ونعقد اجتماعات منتظمة جسديًا وعبر تطبيق WhatsApp، وبهذه الطريقة أتمكن من مقابلة عملائي المحتملين، وهذا ما تعلمته من التدريب أيضًا.
س: ما هي بعض التحديات التي تواجهها كرجل أعمال في بيئتك التشغيلية؟
ج: التحدي الرئيسي الذي يواجهني هو الظروف الاقتصادية الكلية غير المواتية في البلاد. التضخم مرتفع جدًا وهو ما يجعل أسعار كل شيء ترتفع بشكل كبير وخاصة سعر الوقود هنا في غانا والذي بدوره يضاعف تكلفة النقل ويؤثر سلبًا على أعمالنا. والأمر الآخر هو سياسة الحكومة بشأن الضرائب التي يتعين على الشركات الصغيرة دفعها مثل الضريبة الإلكترونية على مدفوعات الأموال عبر الهاتف المحمول وجميع الضرائب الأخرى. باعتباري مجمعًا، عندما أذهب إلى هذه القرى، إلى جانب دفع رسوم النقل، يتعين علي أيضًا دفع الرسوم الإلكترونية للحكومة وفي معظم الأوقات، يتعين علي أيضًا دفع رسوم المزارعين الذين يبيعون المنتجات لي. وهو أمر ثقيل للغاية بالنسبة لرواد الأعمال نظرا لمعدل التضخم الحالي الذي يؤثر على تكاليف الأعمال.
س: ما هي بعض الحلول التي قد تقترحها للمساعدة في حل هذه التحديات؟
ج: ينبغي للحكومة أن تهتم أكثر بمساعدة رواد الأعمال الشباب وجعل البيئة مواتية للغاية للشركات الصغيرة لتحقيق النجاح وتقليل الالتزامات الضريبية المثقلة على الشركات الصغيرة. ويجب عليهم أيضًا تقديم حوافز للشركات الصغيرة لأن ريادة الأعمال هي رحلة شاقة في حد ذاتها. إلى جانب مؤسسة توني إلوميلو، من الصعب أن ترى أي منظمة أو هيئة تساعد رواد الأعمال الشباب مثل توني إلوميلو.
س: كما تعلم، فإن جوهر برنامج ريادة الأعمال التابع لـ TEF هو تعزيز الرأسمالية الأفريقية، كيف تمكنت شركتك من إحداث تأثير في ضوء ذلك؟
ج: الرأسمالية الأفريقية هي فلسفة عمل اعتنقناها جميعًا، وخاصة الخريجين. الأمر كله يتعلق بتوجيه رأس المال الأفريقي من خلال القطاع الخاص لخلق الثروة الاقتصادية والرخاء للقارة الأفريقية. في زاويتي الصغيرة، تمكنت من تعزيز الرأسمالية الأفريقية من خلال الانخراط في المصادر المحلية والتجميع حيث أشتري من مزارعينا المحليين وأمنحهم أيضًا أعمالًا تحقق لهم عائدًا جيدًا. نحن نخلق فرص عمل أيضًا لأننا نقوم بتوظيف العمال بانتظام الذين يعملون في مزارعنا ومستودعاتنا ونضيف أيضًا قيمة إلى سلسلة التوريد الدولية.
س: لو أتيحت لك الفرصة لبدء رحلة ريادة الأعمال الخاصة بك من جديد، ما الذي ستفعله بشكل مختلف؟
ج: هذا سؤال مثير للاهتمام للغاية. إذا كان علي أن أبدأ هذه الرحلة مرة أخرى، فسوف أبدأ مبكرًا جدًا حتى قبل أن أتخرج، لذا كنت سأتحمل جميع المخاطر اللازمة التي كنت بحاجة لخوضها والتعلم منها في وقت مبكر بما فيه الكفاية لأنني الآن بعد أن تزوجت، هناك مخاطر معينة و قرارات لا أستطيع اتخاذها بمفردي نظرًا لحقيقة أنني يجب أن أضع في الاعتبار أولئك الذين يعتمدون علي. الشيء الآخر الذي سأفعله إذا اضطررت للبدء من جديد هو الحصول على مرشد. لا يمكن المبالغة في التأكيد على وجود مرشد لمساعدتك خلال الرحلة.
~ المؤلف: ديريك نوانكو
