#TEFALUMNICORNER: "الهدف هو جعل الأرز النيجيري عالميًا"
اليوم في ركن خريجي TEF، نناقش مع إحدى رواد الأعمال لدينا من نيجيريا، سيتون أولوابوكولا أويكيمي، وهي مزارعة ذات خبرة عالية وتاجرة محنكة وتركز على زراعة وتصدير نوع فريد من الأرز الممتاز يسمى أرز أوفادا.
س: هل يمكنك أن تخبرنا عن عملك؟
ج: اسم عملي هو Seton Oluwabukola Oyekemi Ventures والمعروف أيضًا باسم SOO Ventures، وهي شركة مسجلة برقم تسجيل CAC BV3. أتعامل في أرز Ofada المعبأ والمعبأ وعلامتي التجارية هي AuntyKiks Ofada Rice. أرز Ofada هو نوع من الأرز يُعرف أيضًا باسم Farro 44 ويسمى نباتيًا Oryza Sativa. عملي هو في سلسلة قيمة إنتاج وتجهيز الأرز. يتطلب كل من مستوى الإنتاج والتجهيز عمالاً مدربين ومهرة.
س: ما الذي ألهم عملك وكم عمره الآن؟
ج: حصلت على العديد من التدريبات والخبرات في مجال صناعة الأرز. كان هناك استيراد كبير للأرز الأجنبي على مر السنين ولكن الحكومة شهدت خسارة فادحة في الناتج المحلي الإجمالي وكانت بحاجة إلى إنعاش القطاع الزراعي تحت رعاية وزير الزراعة السابق، السيد فيمي أديسينا الذي يشغل الآن منصب رئيس التنمية الأفريقية. بنك (بنك التنمية الآسيوي). كانت هناك حاجة إلى تجديد القطاع الزراعي مع التركيز على بعض المحاصيل الأساسية مثل الأرز؛ تم فرض حظر على استيراد الأرز الأجنبي لتشجيع صناعة أكواخ الأرز على اكتساب القوة والقدرة على التحمل اللازمين لتكون قادرة على تعزيز الناتج المحلي الإجمالي للبلاد بشكل مناسب وفعال ولذلك اعتقدت أن هذا هو أفضل وقت لتطبيق خبرتي في تجارة الأرز و استكشاف صناعة الأرز المحلية. يبلغ عمر عملي حوالي عامين الآن.
س: ما الذي يجعل عملك متميزًا عن جميع الشركات الأخرى ضمن مجال عملك؟
ج: إنها بأسعار معقولة جدًا. يبيع الآخرون منتجاتهم بسعر ألف وخمسمائة نيرة (N1500) فقط، وأنا أبيعها بسعر منخفض يصل إلى ألف نيرة (1000) للكيلوغرام الواحد. لقد قمت مؤخرًا بإجراء مسح للسوق واكتشفت أن الكيلوجرام يُباع بمبلغ يصل إلى ستة آلاف نيرة (N6000) حسب المنطقة.
س: متى أصبحت رائد أعمال توني إلوميلو وكيف ساعد ذلك عملك؟
ج: لقد أصبحت رائد أعمال في TEF في وقت سابق من هذا العام. تقدمت بطلب للحصول على مساعدة مالية من مؤسسة توني إلوميلو لشراء بعض هذه الآلات؛ آلة إزالة الحجارة وآلة إزالة القشرة وآلة صقل الأرز وبعض الآلات الأخرى التي تساعد على تسهيل الجهد البشري وزيادة الإنتاج والعوائد. لقد تمكنت من الحصول على بعض هذه الآلات، لذا فقد ساعدتني المنحة كثيرًا.
س: بعد التدريب والتوجيه من برنامج TEF لريادة الأعمال، كيف تغير نموذجك التشغيلي؟
ج: لقد ساعدني ذلك في أن أصبح مسوقًا شبكيًا جيدًا، إذ لم يكن علي أن أعمل بجد للحصول على نتيجة، كل ما علي فعله هو العمل بذكاء وبواسطة SMART، أعني محددًا وقابلًا للقياس ويمكن تحقيقه وواقعيًا وفي الوقت المناسب. أنا فقط بحاجة إلى معرفة العملاء المستعدين للدفع على الفور وإلغاء هدفي عليهم بدلاً من الالتزام بالجميع ثم يشعرون بخيبة الأمل وهذا أمر محدد. عند الحديث عن Measurable، فهو المبلغ الذي يمكنني تحقيقه في هذا المشروع بغض النظر عن مدى صغره مع تكبد نفقات قليلة جدًا حتى أتمكن من الحصول على عائد جيد. إن الإيمان بقدرتي على القيام بذلك وترديد شعار "نعم، أستطيع" يجعل تحقيق ذلك أمرًا ممكنًا. لقد أصبحت أيضًا أكثر واقعية ولم أهتم أبدًا بالعروض التي من الممكن أن تؤدي إلى انهيار عملي وفي الوقت المناسب؛ التسليم على الفور دون تقديم الأعذار.
س: ما هو عدد الخطوات التي تعتقد أن التمويل الأولي من TEF قد ساعدك في تحقيقها؟
ج: لقد أخذني التمويل الأولي إلى 7 خطوات للأمام. إن تجارة الأرز تتطلب قدرًا كبيرًا من رأس المال، لذا ما زلت بحاجة إلى الاستمرار، ولكن بصراحة لقد ساعدني ذلك كثيرًا وأشعر بالفخر والفخر.
س: كيف تقوم بتسويق أعمالك وما هي الأساليب التي حققت نجاحًا أكبر منذ استكمال برنامج التدريب والإرشاد في TEF؟
ج: أستخدم منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وTwitter وWhatsApp وGoogle وFacebook. أستخدم أيضًا جمعيات مثل NASSI؛ الرابطة الوطنية للصناعات الصغيرة الحجم، ريفان؛ جمعية مزارعي الأرز في نيجيريا، SMEDAN وما إلى ذلك. لقد حصلت أيضًا على تسجيل NAFDAC وأقوم بتسجيل علاماتي التجارية. أنا أيضًا أنتمي إلى مجتمع/شبكة من المشاهير في جميع أنحاء البلاد، لذا أقوم بإجراء المبيعات من خلال الإحالات منهم أيضًا. أنا أعمل حاليا على موقع الويب الخاص بي.
س: ما هي بعض التحديات التي تواجهها كرجل أعمال في بيئتك التشغيلية؟
ج: حسنًا، هناك حقيقة أنني مازلت جديدًا على الرغم من أنني أنتمي إلى السوق. في الوقت الحالي، أهدف إلى زراعة كمية كبيرة لأنه تم اختيار بعض المزارعين الصغار منا ليكونوا موردين لمزارعي الأرز الأكبر في أوفادا وسوف يقومون بتصدير أوفادا بكميات كبيرة جدًا إلى بعض أجزاء العالم لأنهم بالفعل لديك الطلب والسوق. لذلك نحن نركز فقط على الزراعة.
س: ما هي بعض الحلول التي قد تقترحها للمساعدة في حل هذه التحديات؟
ج: نحتاج فقط إلى مواصلة البيع وبناء شبكة كبيرة من العملاء. ومن خلال الترويج للمنتجات الأفريقية، أعتقد أن أرز أوفادا يمثل سلعة خاصة تنفرد بها القارة الأفريقية. لا يتمتع الآسيويون بذلك، فعندما نبيع منتجات فريدة للنيجيريين فقط، فإننا نعزز الاقتصاد الأفريقي بالسلع الأفريقية وبالتالي نرفع الناتج المحلي الإجمالي لدينا.
س: كما تعلم، فإن جوهر برنامج ريادة الأعمال التابع لـ TEF هو تعزيز الرأسمالية الأفريقية، كيف تمكنت شركتك من إحداث تأثير في ضوء ذلك؟
ج: من خلال الترويج للمنتجات الأفريقية، أعتقد أن أرز أوفادا يعد سلعة خاصة تنفرد بها القارة الأفريقية. لا يتمتع الآسيويون بذلك، فعندما نبيع منتجات فريدة للنيجيريين فقط، فإننا نعزز الاقتصاد الأفريقي بالسلع الأفريقية وبالتالي نرفع الناتج المحلي الإجمالي لدينا.
س: لو أتيحت لك الفرصة لبدء رحلة ريادة الأعمال الخاصة بك من جديد، ما الذي ستفعله بشكل مختلف؟
ج: حسنًا، لا أعرف حقًا ما الذي أريد أن أفعله بشكل مختلف لأن التقدم بطلب للحصول على منحة مؤسسة توني إلوميلو كان بمثابة نعمة بالنسبة لي وخطوة كبيرة لعملي. لذلك، لا أعتقد أنني أندم على الأشياء التي فعلتها ولا أشعر أنني أرغب في القيام بها بشكل مختلف عما فعلته بالفعل. إن عملية التحديات والانتظار بحد ذاتها هي رحلة.
وسائل التواصل الاجتماعي: Twitter وInstagram وFacebook: Aunty Kiks Ofada
~ المؤلف: ديريك نوانكو
