تلتقي مؤسسة توني إلوميلو مع بيتر أشادي، الرئيس التنفيذي لشركة United Capital Plc، مجموعة الخدمات المالية الرائدة في أفريقيا التي تركز على الاستفادة من التكنولوجيا لتمكين الشركات والأفراد والحكومات. ومع بداية مميزة للعام، سجلت يونايتد كابيتال 3.13 فاصل تريليون مليار في الربع الأول من عام 2021.
نريد فقط أن نعرف، كيف تمكنت يونايتد كابيتال من تحقيق ذلك؟
تعمل يونايتد كابيتال ضمن المشهد العالمي والمحلي، وقد تغيرت بيئات التشغيل بشكل كبير في العامين الماضيين. بالنظر إلى تأثير الوباء في نيجيريا، وكيف أثر بشكل كبير على المؤسسات الصغيرة والمتوسطة التي تمثل 50% من الوظائف الصناعية، وتساهم في المتوسط بما يصل إلى 49% من الناتج المحلي الإجمالي، ما فعلته يونايتد كابيتال ببساطة في الربع الأول، هو الاستفادة من الفرص التي خلقها كوفيد. لقد غيرنا نهجنا واستفدنا من الوضع لصالح يونايتد كابيتال.
United Capital هي جزء من مجموعة Heirs Holdings، وتتمتع Heirs Holdings ببصمة خيرية قوية من خلال مؤسسة Tony Elumelu ومؤسسة UBA. ما الذي يحدد التأثير لشركة يونايتد كابيتال؟
بالنسبة لنا، ما يحدد التأثير هو الأهمية. إن النظرة المستقبلية لمؤسسة توني إلوميلو هي شهادة واضحة على الكيفية التي يمكننا بها نحن الأفارقة أن ننمو بدلاً من انتظار الاقتصاد الأجنبي أو الاقتصاد المتقدم. كيف يمكن للأفارقة أن يشاركوا في تغيير السرد الأفريقي.
إن التأثير هو هدفنا الرئيسي وهو المساعدة في تطوير الأعمال التجارية الأفريقية التي سوف تتغلغل في تحقيق رؤية الرأسمالية الأفريقية. يكمن التأثير في كيفية تطوير الشركات الناشئة التي ستخلق فرص عمل في مختلف القطاعات وتنمو لتصبح مؤسسات أكبر.
ما هي السمات القيادية الثلاث التي يجب أن يتمتع بها رواد الأعمال لتحقيق النجاح؟
- النزاهة: عندما تتحدث عن فضائل القيادة، فإن النزاهة هي رقم واحد. إنه يتحدث كثيرًا بغض النظر عن هويتك أو ما يفعله عملك. دع الناس يعتقدون أن كلمتك هي رباطنا. كقائد، يجب أن يكون الناس قادرين على نقل كلمتك إلى البنك.
- التميز: كقائد، يجب أن تكون قادرًا على رؤية الأشياء ولكن لديك عقل للقيام بها بشكل مختلف. لكي تتفوق، عليك أن تتحدى الوضع الراهن. أنا أؤمن بالمقولة التي تقول إن الشخص الاستثنائي هو شخص عادي يتمتع بقدر غير عادي من التصميم. التميز له علاقة كبيرة بالإصرار؛ إنها سمة قيادية رئيسية ساعدتني في مسيرتي المهنية حتى الآن. في أي مكان كانت لي فيه بصمات في مسيرتي المهنية، أسعى دائمًا إلى ترك المكان أفضل مما وجدته.
- الاتساق: يجب أن تكون متسقًا في أنشطتك وكيفية تعاملك مع الناس. يجب أن تكون واقعيًا جدًا في أسلوبك. حتى فعل الاتساق يجعلك بطلاً.
ما هي التوقعات لبقية العام لشركة يونايتد كابيتال؟
تعد شركة يونايتد كابيتال في طليعة الشركات التي تقدم الحلول والخدمات المالية الرائدة والمبتكرة. في بداية العام، بدأنا في تنفيذ بعض التوجهات الإستراتيجية في حياة وتاريخ شركة يونايتد كابيتال: الانتشار في أفريقيا. والآن، لدينا شركة يونايتد كابيتال في غانا والتي بدأت عملياتها الكاملة في شهر مارس.
عندما ننظر إلى المستقبل، وبالنظر إلى المدى الذي قطعناه في تنفيذ الاستراتيجيات وما حققناه في الربع الأول، فإننا متفائلون للغاية بأن التوقعات للجزء المتبقي من العام تبدو رائعة. بالنسبة لنا، لقد بدأت اللعبة للتو، ونحن متفائلون بشأن آفاق تعزيز موقعنا في نيجيريا. لقد تمكنا من تحديد العديد من الفرص التي نأمل في استكشافها. نحن حريصون جدًا على مرونتنا لضمان أن هذه الفرص تجلب قيمة لنا كمجموعة.
ما هي النصيحة أو النصائح التي تقدمها لرواد الأعمال الأفارقة لتحقيق النجاح خلال الوباء؟
الحدود التالية لتنمية نيجيريا هي الشركات الصغيرة والمتوسطة. وإنني أشيد بما تفعله مؤسسة توني إلوميلو لدعم الشركات الصغيرة والمتوسطة - وعدم ترك كل شيء للحكومة. وأعتقد أن هذا سيؤدي إلى التقارب الذي سوف يتجاوز إلى تطور هائل للأمة وخارجها.
لذلك نصيحتي هي:
- تأكد من وجود سوق للحل الخاص بك. يجب عليك التركيز على إعادة تصميم قناة التوزيع الخاصة بك بينما تستمر في الاستفادة من الفرص التي خلقها الوباء. أنت بحاجة إلى تحديد التغييرات التي حدثت نتيجة لـ Covid-19 في مجال عملك والاستفادة منها.
- تحتاج إلى إدارة نفقات التشغيل الخاصة بك. أعلم أن تكلفة الأعمال في هذا الجزء من العالم مرتفعة جدًا، لكن هذا لن يكون عذرًا إذا كان لا بد من النجاح. يعد تقليل نفقات التشغيل وتقديم حلول منتجات جديدة لمعالجة السوق الخاص بك أمرًا أساسيًا للغاية.
- هناك حاجة لأن تكون مرنًا. إذا كان يجب أن تنجح، فلا يجب أن تخاف من الشركات العملاقة الموجودة في السوق. إذا كان عليك زيادة حجم التداول في هذا السوق، فلا يمكنك أن تكون متوسط الأداء. أنت بحاجة إلى اللعب بقوة والمرونة في هذا السوق، والحصول على معرفة إضافية والقدرة على الاستفادة منها وإحداث تأثير فيما يتعلق بالسوق.
- أنت بحاجة إلى إعادة تشكيل اتصالاتك. في كل شيء، ردود الفعل مهمة جدا. إذا كان يجب أن تنجح، فمن المهم للغاية أن تحصل باستمرار على تعليقات من عملائك بغض النظر عن عددهم القليل. تساعدك هذه التعليقات في تطوير المنتج وتعديل العملية والنمو وكمال المنتج.
- عندما تدرس نمو معظم الشركات مثل فيسبوك وتويتر وأمازون، فإن معظم ما يحدث لا يقع ضمن نطاق تلك الأعمال. تلعب الشراكات دورًا هنا وهناك. من المهم جدًا النظر في كيفية استغلال الشراكات المربحة لتوسيع مبيعاتك وتوزيعك دون زيادة تكاليفك بشكل كبير. بدلاً من إجراء جولة كاملة في العملية، اسأل ما إذا كان هناك لاعبون حاليون يمكنهم تولي جزء من العملية. تجلب الشراكات براعة الطرف الآخر معك.
- يجب أن تفهم السياسات والقرارات الحكومية المتعلقة ببيئتك وكيفية تأثيرها على عملك. أنت بحاجة إلى قراءة المزيد وفهم وتثقيف نفسك حول ما يحدث في بيئتك. الكثير من الشركات الصغيرة والمتوسطة لا تدرك أن هناك تدخلات من قبل CBN يمكن أن تساعدهم حقًا. البعض ليس على علم ببرنامج TEF لريادة الأعمال. إن رأس المال الأولي هو مجرد بذرة في عالم اليوم، ولكن لا يمكنك الحصول على محصول دون أن تزرع البذرة أولاً. يجب عليك البحث باستمرار، وتمكين معرفتك للحصول على فرص للاستفادة منها، وتطوير مهاراتك، حتى تتمكن في نهاية اليوم من التصرف. معرفتك سوف تقطع شوطا طويلا حقا لمساعدتك.
- بغض النظر عن الحالة أو الوضع الذي تجد نفسك فيه في دورة حياة عملك، استمر في الإيمان بنفسك. روما لم تبنى في يوم واحد. يجب أن تدفع ثمن النجاح، ولهذا السبب لا يستقيل الفائزون أبدًا. استمر وستكون الرابح
