من غانا إلى العالم: يأخذ كوابينا دراجته المصنوعة من الخيزران إلى المملكة المتحدة وأمريكا الشمالية
في أعقاب جائزة التقدير الخاصة في منتدى TEF 2017، شارك كوابينا دانسو، الرئيس التنفيذي لشركة Boomers International Ltd، الشركة الرائدة في أفريقيا في إنتاج دراجات الخيزران في أفريقيا، نجاحه معنا وخططه للمستقبل.
Boomers International هي مؤسسة اجتماعية تابعة لمشروع Yonso، والتي تنتج وتسوق دراجات وإكسسوارات من الخيزران لكل من الأسواق الغانية والدولية. تقوم الشركة بتصنيع أنواع مختلفة من دراجات الخيزران وملحقاتها - مثل حوامل وسلال الدراجات - للمساعدة في تحسين وسائل النقل وتوظيف الشباب والتخفيف من مشكلات تغير المناخ. تساعد Boomers International أيضًا على تخفيف حدة الفقر في المجتمعات الريفية. بالنسبة لكوابينا وفريقه، كانت المشاركة في برنامج توني إلوميلو لريادة الأعمال في عام 2015 بمثابة تغيير في قواعد اللعبة بالنسبة لعملياتهم. "لقد شهد جيل الطفرة السكانية تطوراً هائلاً في مجال الأعمال بعد مشاركتنا في برنامج مؤسسة توني إلوميلو. لقد كان معنا دائمًا مع تطور أعمالنا. في عام 2015، عندما فزنا بالجائزة، كان إجمالي مبيعاتنا في ذلك العام (العام الأول من التشغيل الكامل) 400 إطار دراجة. في عام 2016، ومن خلال تطبيق كل ما تعلمناه وضمان الضوابط والكفاءة، تضاعفت مبيعاتنا ثلاث مرات بالفعل لتصل إلى أكثر من 1200 إطار دراجة، وفي هذا العام، قمنا بالفعل ببيع حوالي 800 إطار دراجة وما زال لدينا طلبات قادمة.
لتلبية الطلب المتزايد على دراجاتها، اضطرت شركة Boomers إلى مضاعفة حجم مصنعها ثلاث مرات، وتقول Kwabena إنها تقوم أيضًا بتجميع وبيع الدراجات المجمعة بالكامل حيث يطلب العديد من الأشخاص الحصول على المنتج النهائي بدلاً من الإطار فقط. إنهم يتطلعون أيضًا إلى اقتحام أسواق جديدة من خلال خطط في طريقهم لإطلاق تسويق ومبيعات واسعة النطاق في كل من المملكة المتحدة وأمريكا الشمالية بحلول الربع الأول من عام 2018.
يقول كوابينا إن جميع الخطط متقدمة جدًا ولكن هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به خلال العام المقبل بما في ذلك ما يلي:
- بناء مستودع: يواجه جيل الطفرة السكانية حاليًا صعوبة في تخزين المنتجات النهائية والمواد الخام وقد وضعوا هدفًا لإنشاء مستودع خلال الربع الأول من عام 2018. سيؤدي ذلك إلى تعزيز العمليات وضمان قدر أكبر من الكفاءة وجودة المنتج.
- غرفة تجفيف الإطار الساخن: ومع ارتفاع الطلب، لا يتخلى كوابينا وفريقه عن الجودة حيث يقومون بإضافة غرفة تجفيف الإطار الساخنة حيث سيتم تسخين جميع إطارات الدراجات بعد الرش. سيضمن ذلك تجفيف الإطارات المرشوشة جيدًا ومنع الإصابة بالحشرات.
مع الخطط الغنية للتوسع في الطريق ورأس المال المكثف المطلوب لتلبية مستوى التوسع الذي يتطلبه، يبدأ جيل الطفرة السكانية في التمويل الجماعي، مما سيسمح له بزيادة المبيعات والأثر الاجتماعي بشكل كبير، كما سيضعهم في وضع قوي لزيادة المبيعات. المزيد من الاستثمار على مدى السنوات التالية من المستثمرين الملائكيين والمساعدة في المضي قدمًا بخططها المثيرة للاستجابة للفرص الهائلة في أسواق المملكة المتحدة وأمريكا الشمالية.
وتتطلب خطط التوسع الطموحة هذه المزيد من رأس المال. وستكون الخطوة الأولى في رفع هذا الأمر من خلال حملة التمويل الجماعي المقرر أن تبدأ في نهاية هذا العام. سيتم استخدام الأموال من هذا لبناء المستودع وغرف تجفيف الإطارات والتسويق ورأس المال العامل اللازم لدفع خطط التوسع في السوق. وستكون أيضًا طريقة رائعة لرفع مستوى الاهتمام في أسواق المملكة المتحدة وأمريكا الشمالية عند دخولنا إليها. مع وجود كل شيء، فإن كوابينا وفريقه في Boomers لا يتوقفون وهم على استعداد لزيادة الإنتاج بمقدار 250%.
