Gagner mercredi avec Precious Adeho
D'un vendeur ambulant à un PDG, l'épisode de cette semaine de Winning Wednesday présente l'histoire remarquable de notre entrepreneur, Precious Adeho, PDG d'Emobella Engineering.
TEF : Comment vous est venue votre idée ou votre concept pour Emobella Engineering ?
Précieux Adeho: L'idée de créer Emobella Engineering Nigeria Limited m'est venue lorsque j'ai vu une citation de Brian Tracy : « Les problèmes portent des solutions sur leur dos et les solutions portent de l'argent dans leurs mains. Quel problème pouvez-vous résoudre pour attirer de l’argent ? J'ai examiné les compétences que je possède et l'expérience que j'ai acquise en travaillant avec Nigeria Breweries Plc et Contour Global solutions Nigeria Limited. J'ai vu un grand vide à combler dans les industries d'ingénierie, en particulier dans les domaines de la fabrication de réservoirs, des raccords de tuyauterie et de l'isolation des tuyaux, ainsi que de la conception et de la construction de panneaux électriques. Emobella Engineering Nigeria Limited est une société autochtone de services d'ingénierie créée pour résoudre les problèmes difficiles du secteur de l'ingénierie et également fournir des services de qualité tout en réduisant les coûts tout en ne compromettant pas la sécurité.
Nous fournissons des solutions de services d’ingénierie innovantes dans les domaines suivants :
- Soudage et fabrication de charpentes métalliques et de raccords de tuyauterie en acier doux et inoxydable.
- Étalonnage des instruments de traitement, par exemple température, pression, transducteurs et débitmètre
- Conception de panneau électrique, commutateur de transfert automatique, panneau de commande de panne de phase
- Contrôles non destructifs utilisant des tests par ultrasons, magnétiques, visuels et par pénétration de liquides
- Installation d'équipements de traitement et inspection d'appareils sous pression, par exemple chaudière
TEF : Parlez-nous un peu de votre parcours.
PENNSYLVANIE: J'ai grandi dans une maison en difficulté financière. Je suis né et j'ai grandi à Sapele, dans l'État du Delta au Nigeria. À une époque, les choses allaient si mal pour nous que je vendais du pain sur un rond-point à Amukpe, une des villes de Sapele. Voyant les circonstances autour de moi, j’avais une passion brûlante pour tout changer. J'ai travaillé dur tous les jours et j'ai utilisé les petites économies que je pouvais rassembler pour m'aider pendant mes études.
Vendre du pain à ce rond-point m'a montré comment devenir entrepreneur et assez vite, j'ai appris un secret pour fidéliser la clientèle. Une fois que j'ai remarqué un client qui achète souvent chez moi, je me suis assuré qu'il recevait de petits cadeaux et des réductions après une certaine période de mécénat. Lorsque j'ai rejoint Nigeria Breweries beaucoup plus tard dans ma vie, je me suis concentré sur l'apprentissage du secret du commerce mondial et je parlais toujours avec les vendeurs du secret de la vente.
TEF : Nous sommes au courant d'un récent accord massif concernant une société de services pétroliers et gaziers bien établie. Parlez-nous de cet accord et de la façon dont vous l’avez conclu.
PENNSYLVANIE: Le projet actuel sur lequel nous travaillons est la fabrication de 20 accessoires de réservoir pour le pétrole et le gaz Petrolex. L'entrepreneur principal est Amtrio Oil and Gas tandis que nous sommes le sous-traitant. C'est un projet de 45 millions de nairas et nous avons obtenu ce travail sur recommandation. Nous avons participé à l'argumentaire de vente et nous avons eu la possibilité de soumissionner avec d'autres entrepreneurs. Nous avons été sélectionnés sur la base de notre certification en tant qu'entreprise et de la qualité des membres de notre équipe. Pour nous, en tant qu'Emobella Engineering, cela nous donnera un levier pour des contrats plus importants et parce que nous nous engageons envers la qualité en tant qu'entreprise certifiée ISO 9001 : 2008, nous ferons de notre mieux pour pouvoir obtenir plus de références.
TEF : Comment la participation au programme d'entrepreneuriat Tony Elumelu a-t-elle aidé votre entreprise et vous-même en tant que personne ?
PENNSYLVANIE: Le programme d'entrepreneuriat de la Fondation Tony Elumelu a changé ma vision des affaires. Le programme est époustouflant. Je ne peux pas quantifier la qualité de la formation et l'ensemble des informations sur la gestion d'une entreprise prospère que j'ai reçues de la Fondation. J'ai maintenant un plan d'affaires réalisable et investissable que les investisseurs peuvent examiner. En tant qu'individu, grâce au programme, je peux désormais dire que je suis un réseauteur mondial. J'étais au Ghana le mois dernier et c'est l'un des entrepreneurs avec qui j'avais réseauté qui m'a reçu à l'aéroport.
Dans le passé, j’avais essayé de trouver des fonds, mais je n’avais aucune garantie et le taux d’intérêt était tout simplement trop élevé. J'ai entendu parler de SHELL Livewire, la première opportunité de subvention à laquelle j'ai postulé et qui a été sélectionnée. J'ai également postulé pour YouWin et j'ai été sélectionné, mais il est important d'ajouter ici que le programme d'entrepreneuriat Tony Elumelu m'a beaucoup appris, non seulement pour diriger une entreprise, mais aussi pour gérer une entreprise avec une mentalité mondiale. J'ai appris à penser globalement et à agir localement.
TEF : Comment votre entreprise aide-t-elle la communauté où elle est implantée ?
PENNSYLVANIE: Nous gérons un programme appelé YEFE (Youth Employability in Field of Engineering) qui est la branche RSE de notre entreprise. Il s'agit d'une stratégie d'intervention sur le capital humain dans le but de responsabiliser les jeunes. Nous les formons aux compétences techniques qui les rendront employables et pourront également devenir une entreprise.
TEF : Comment évaluez-vous la qualité du réseautage/collaborations découlant de votre implication dans ce programme ?
PENNSYLVANIE: La qualité du réseautage et de la collaboration a été exceptionnelle ; des membres de la fondation Tony Elumelu à tous les entrepreneurs que j'ai rencontrés partout en Afrique. En fait, c’est le meilleur réseau que j’ai vu ou auquel j’ai participé dans ma vie. C'était un peu difficile pendant le programme mais je me suis assuré que je terminerais ce cours. J'ai commencé le programme avec l'idée que Tony Elumelu a payé mes frais de formation à la Havard Business School. Sur cette base, je ne peux pas me permettre de laisser tomber l'immense confiance qu'une icône et un homme de grande réputation comme Tony Elumelu m'a accordée en envoyant ce merveilleux message de félicitations.
TEF : Quels conseils donneriez-vous aux futurs participants au programme ?
PENNSYLVANIE: Ne vous lancez pas dans le programme dans l’optique de simplement collecter la subvention. Au lieu de cela, participez au programme avec l’état d’esprit nécessaire pour acquérir des connaissances qui vous aideront, vous et votre entreprise, et qui pourront être transférées à d’autres générations.
