#TEFALUMNICORNER: “O objetivo é tornar o arroz nigeriano global”
Hoje, no TEF Alumni Corner, discutimos com uma de nossas empreendedoras da Nigéria, Seton Oluwabukola Oyekemi, ela é uma agricultora altamente experiente e comerciante experiente e se concentra no cultivo e exportação de uma espécie única de arroz premium chamada arroz Ofada.
P: Você pode nos contar sobre seu negócio?
R: Meu nome comercial é Seton Oluwabukola Oyekemi Ventures, também conhecido como SOO Ventures, uma empresa registrada com o número de registro CAC BV3. Eu negocio arroz Ofada embalado e ensacado e minha marca registrada é AuntyKiks Ofada Rice. O arroz Ofada é uma espécie de arroz também conhecido como Farro 44 e botanicamente denominado Oryza Sativa. Meu negócio está na cadeia de valor de produção e processamento de arroz. Tanto o nível de produção como o de processamento exigem trabalhadores treinados e qualificados.
P: O que inspirou sua empresa e quantos anos ela tem agora?
R: Tive diversas formações e experiências no ramo de Arroz. Houve uma importação massiva de arroz estrangeiro ao longo dos anos, mas o Governo viu uma enorme perda no Produto Interno Bruto e precisava de ressuscitar o sector agrícola sob os auspícios do antigo Ministro da Agricultura, Sr. Femi Adesina, agora Presidente do Conselho de Desenvolvimento Africano. Banco (ADB). Havia necessidade de renovar o sector agrícola com ênfase em algumas culturas básicas como o arroz; foi colocado um embargo à importação de arroz estrangeiro para encorajar a Rice Cottage Industry a ganhar a força e a resistência necessárias para poder aumentar de forma adequada e eficaz o PIB da Nação e por isso pensei que era o melhor momento para aplicar a minha experiência no negócio do arroz e explore a indústria local de arroz. Meu negócio já tem quase 2 anos.
P: O que faz sua empresa se destacar de todas as outras empresas em seu nicho de mercado?
R: É muito acessível. Outros vendem os seus por apenas mil e quinhentos nairas (N1500) e eu vendo os meus por apenas mil nairas (1000) por quilograma. Recentemente, ao fazer uma pesquisa de mercado, descobri que um quilo pode ser vendido por até seis mil nairas (N6000) dependendo da área.
P: Quando você se tornou um empresário de Tony Elumelu e como isso ajudou seu negócio?
R: Tornei-me empresário do TEF no início deste ano. Solicitei à Fundação Tony Elumelu assistência financeira para adquirir algumas dessas máquinas; Máquina despedaçadora, máquina de descascamento, polidora de arroz e algumas outras máquinas que ajudam a facilitar o esforço humano e aumentar a produção e o retorno. Consegui obter algumas destas máquinas, por isso a bolsa ajudou-me realmente em grandes medidas.
P: Após a formação e orientação do programa TEF Entrepreneurship, como mudou o seu modelo operacional?
R: Ajudou-me a ser um bom networker o fato de não ter que trabalhar tanto para obter resultados, só tenho que trabalhar de forma SMART e por SMART quero dizer Específico, Mensurável, Atingível, Realista e Oportuno. Eu só preciso conhecer os clientes que estão dispostos a pagar Imediatamente e zerar minha meta neles ao invés de me comprometer com todos e então eles decepcionam e isso é ser Específico. Falando em Mensurável, é o valor que posso realizar naquele empreendimento, por menor que seja, e ao mesmo tempo incorrer em despesas muito pequenas para que possa obter um bom retorno. Acreditar que posso fazer isso e entoar meu mantra “Sim, eu posso” torna isso alcançável. Também me tornei mais realista e nunca me empolguei com ofertas que pudessem prejudicar meu negócio e ser oportunas; entregar prontamente sem dar desculpas.
P: Quantos passos à frente você diria que o financiamento inicial do TEF o ajudou a alcançar?
R: O financiamento inicial me levou 7 passos à frente. O negócio do arroz é altamente intensivo em capital, por isso ainda preciso continuar, mas honestamente tem ajudado muito e sinto-me privilegiado e honrado.
P: Como você comercializa seu negócio e quais métodos tiveram mais sucesso desde a conclusão do programa de treinamento e orientação TEF?
R: Utilizo plataformas de mídia social como Instagram, Twitter, WhatsApp, Google e Facebook. Também uso associações como NASSI; Associação Nacional das Pequenas Indústrias, RIFAN; Associação de Produtores de Arroz da Nigéria, SMEDAN etc. Também estou obtendo registro NAFDAC e registrando minhas marcas registradas. Também pertenço a uma comunidade/rede de Famers em todo o país, por isso também faço vendas através de referências deles. Atualmente estou trabalhando no meu site.
P: Quais são alguns dos desafios que você enfrenta como empreendedor em seu ambiente operacional?
R: Bem, tem o fato de que ainda sou novo, embora pertença a um mercado. Neste momento, tenho a meta de cultivar uma grande quantidade porque alguns dos pequenos agricultores americanos foram escolhidos para serem fornecedores de grandes produtores de arroz Ofada e exportarão Ofada em grandes quantidades para algumas partes do mundo porque já temos uma demanda e um mercado. Então, estamos realmente focados apenas na agricultura.
P: Quais são algumas das soluções que você pode sugerir para ajudar a resolver esses desafios?
R: Só precisamos continuar vendendo e construindo uma grande rede de clientes. Ao promover os produtos africanos, acredito que o arroz Ofada é um produto especial e único no continente africano. Os asiáticos não o entendem, por isso, quando vendemos produtos exclusivos apenas para os nigerianos, estamos a promover a economia africana com produtos africanos, aumentando assim o nosso PIB.
P: Como sabe, o núcleo do programa de empreendedorismo do TEF é promover o Africapitalismo. Como é que o seu negócio conseguiu causar impacto sob esse prisma?
R: Ao promover os produtos africanos, acredito que o arroz Ofada é uma mercadoria especial e única no continente africano. Os asiáticos não o entendem, por isso, quando vendemos produtos exclusivos apenas para os nigerianos, estamos a promover a economia africana com produtos africanos, aumentando assim o nosso PIB.
P: Se você tivesse a chance de recomeçar sua jornada empreendedora, o que faria de diferente?
R: Bem, eu realmente não sei o que gostaria de fazer de diferente, porque solicitar o subsídio da Fundação Tony Elumelu foi uma bênção para mim e um grande passo para o meu negócio. Então, acho que não me arrependo das coisas que fiz e não sinto que gostaria de fazer de forma diferente de como já fiz. Os desafios e o próprio processo de espera são uma jornada.
Identificadores de mídia social: Twitter, Instagram e Facebook: Aunty Kiks Ofada
~ Autor: Derek Nwankwo
